- Регистрация
- 23 Янв 2019
- Сообщения
- 1,351
- Баллы
- 0
- Общие продажи
- 0$
- Общие покупки
- 0$
Следя за своими конкурентами, вы можете рассчитывать на получение большей доли на рынке, выявлять новые тенденции и успешные тактики, а также оставаться впереди тех конкурентов, которые работают в вашей нише. Но этого недостаточно, чтобы просто следить за аккаунтами своих конкурентов и подписываться на их списки рассылок. Вам нужна стратегия, которая поможет эффективно контролировать своих конкурентов на постоянной основе и обновлять свой взгляд на конкурентный ландшафт по мере его изменения.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем магазина, переоценивающим свое мнение о текущем рынке, или вы готовитесь к выпуску своего продукта на рынок, вот шаги и инструменты, которые помогут вам провести конкурентный анализ.
Что такое конкурентный анализ?
Конкурентный анализ представляет собой сравнение стратегий ваших конкурентов, которые могут быть использованы для оценки сильных и слабых сторон различных маркетинговых подходов в отрасли. Это помогает бизнесу определять потенциальные преимущества и препятствия на рынке продукта или услуги, и в целом помогает брендам отслеживать, как прямые и косвенные конкуренты выполняют различные тактики.
Что нужно учитывать в конкурентном анализе?
Ваш конкурентный анализ может сильно варьироваться в зависимости от того, что вы пытаетесь узнать о своих конкурентах. Например, вы можете провести конкурентный анализ по конкретному аспекту бизнеса своих конкурентов, на их сайте, - или можете взглянуть на их маркетинговый подход. Существует множество способов структурирования конкурентного анализа, поэтому давайте рассмотрим типы информации, которые часто видны в рамках такого рода исследований.
Если вы проводите конкурентный анализ, то есть несколько основных элементов, которые вы обязательно захотите включить в рыночное позиционирование конкурентов, например:
1) Кто их целевые клиенты
2) Каков их главный отличительный знак и уникальная добавленная стоимость для их бизнеса и продуктов
3) Ключевые особенности и преимущества, которые они выделяют в продажах
4) Цены на продукты, даже на разных рынках
5) Как они подходят к доставке продуктов
6) Откуда они берут деньги на финансирование своего бизнеса
Эти разделы помогут вам понять, что отделяет компании друг от друга, и как они работают, чтобы отличать себя от конкуренции в нише.
Если вы хотите взглянуть на более конкретные элементы подходов к своим конкурентам, то вы можете рассмотреть возможность добавления таких разделов в свой конкурентный анализ:
1) Возможности сайта (например, инструменты поиска, изображения продуктов, дизайн и макет сайта и т. д.)
2) Элементы обслуживания клиентов (стратегия отказа от корзины покупателя, поддержка клиентов и т. д.)
3) Подход к социальным сетям (используемые каналы, частота размещения сообщений, участие и т. д.)
4) Тактика контент-маркетинга (темы блога, типы контента и т. д.)
5) Маркетинговые тактики (типы поощрений, частота скидок и т. д.)
6) Отзывы клиентов
Как правило, конкурентный анализ может принимать различные формы в зависимости от того, что компания хочет оценить относительно своих конкурентов, но это должно дать вам общее представление о том, что может быть включено в разные разделы.
Почему конкурентный анализ имеет значение для бизнеса?
Может быть, в этот момент вы думаете: «Хорошо, но почему конкурентный анализ имеет значение для моего бизнеса?»
Основная причина, по которой эта деятельность важна, заключается в том, что вы не можете эффективно конкурировать, не зная своих конкурентов, - и вы не можете отличить себя, если не знаете, что на самом деле делает, отличает вас от конкурентов.
В частности, конкурентный анализ также может помочь:
1) Принимать более обоснованные маркетинговые решения
2) Определять тенденции в отрасли
3) Создавать ориентиры
4) Определять свою стратегию ценообразования
5) Раскрывать новые способы общения с клиентами
Конкурентоспособный анализ может быть живым документом, который постоянно развивается по мере роста и созревания вашей компании с течением времени. Поддержание такого ресурса – это мощный способ оценить, как ваш бренд выделяется среди конкурентов. Кроме того, конкурентный анализ может быть руководством, в котором будет прописаны шаги и действия, которые помогут оставаться вашему бизнесу на плаву.
Как провести конкурентный анализ?
После того, как вы будете готовы погрузиться в собственный конкурентный анализ, вы сможете выполнить описанные здесь шаги, чтобы ваши исследования были структурированы и организованы надлежащим образом.
1) Создайте список из 7-10 конкурентов
Чтобы идентифицировать релевантных конкурентов для включения в свой анализ, начните с поиска своих конкурентов через поисковые системы. Вы можете выбрать конкурентов, которые:
- Продают похожие виды продукции
- Имеют аналогичное коммерческое помещение
- Имеют рынок для аналогичных и немного разных демографических групп
2. Создайте электронную таблицу
Когда вы собираете данные по группе конкурентов, размещайте всю полученную информацию в электронную таблицу, которую можно будет легко обновлять с течением времени. В этом документе запишите разные критерии, которые вы хотите сравнить и сопоставить, например:
- Ценовой диапазон
- Предложения продуктов
- Участие в социальных сетях
- Контент, используемый для привлечения внимания потенциальных клиентов
- Другие черты, которые стоит изучить
3) Определите конкурентов
Начиная со своего списка конкурентов, запустите свою таблицу, классифицируя каждого конкурента как основного, второстепенного или третичного конкурента. Это поможет вам лучше определить, как они будут относиться к вашему бизнесу:
Первичные конкуренты – это прямая конкуренция вашего бизнеса, продажа аналогичного продукта и услуги вашей целевой аудитории. Пример: Nike и Adidas являются первичными конкурентами.
Вторичные конкуренты продают похожие продукты или услуги, но разным аудиториям (например, они ориентированы на престижные или лидирующие позиции с их продуктами). Пример: Victoria's Secret и Walmart являются второстепенными конкурентами.
Третичные конкуренты - это связанные бренды, которые могут продавать одной и той же аудитории, но не продают одинаковые продукты. Они могут быть потенциальными партнерами или будущими конкурентами, если захотят расширить свой бизнес. Пример: Gatorade и Under Armour.
4)Соберите данные о конкурентах с помощью инструментов
Как только вы узнаете, каких конкурентов вы будете изучать, наступит время начать погружение в исследования и сбор данных для своего конкурентного анализа. Хорошей новостью является то, что сегодня существует множество различных инструментов, которые могут сделать сбор данных для вашего конкурентного анализа более простым, эффективным и точным.
В зависимости от того, на какой стадии вы работаете со своим бизнесом и размерами вашего бюджета, вы можете инвестировать в более мощные инструменты, такие как Ahrefs и SEMrush, чтобы отслеживать конкуренцию с течением времени. Но в этой статье, будут рассмотрены доступные варианты, которые помогут вам изучить своих конкурентов.
SimilarWeb
SimilarWeb предлагает информацию о предполагаемых ежемесячных посещениях и ключевых источниках трафика для сайтов конкурентов. Это может помочь вам догадаться, где именно ваши конкуренты сосредотачивают свои маркетинговые усилия. Вы даже можете обнаружить другие сайты, подобные вашим, и, следовательно, новых конкурентов для мониторинга и изучения.
Mailcharts
Mailcharts может дать вам представление о стратегиях email-маркетинга ваших конкурентов, частоте отправки сообщений, их темы и т. д.
Buzzsumo
Вы можете подключить домены своих конкурентов к Buzzsumo, чтобы увидеть их наиболее эффективный контент.
Alexa
Алекс помогает идентифицировать демографию аудитории и рейтинги поиска, связанные с сайтом, а также некоторые сайты, на которые ссылаются ваши конкуренты, чтобы получить представление об их стратегиях.
Используя эти ресурсы, вы можете начать собирать данные и переносить их в таблицу конкурентного анализа, чтобы ваши результаты были сохранены в одном организованном пространстве. Вы можете еще больше расширить понимание, которое вы получите от своего конкурентного анализа, также собрав информацию о рынке, такую как отраслевые тенденции и экономические показатели. Рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа для сопровождения этого набора данных, в котором описываются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вокруг вашего бизнеса и вашего конкурента. Определение этих областей поможет вам объективно взглянуть на ваш бизнес и поможет вам сделать более разумные и обоснованные решения, которые гарантируют будущее вашего бренда.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем магазина, переоценивающим свое мнение о текущем рынке, или вы готовитесь к выпуску своего продукта на рынок, вот шаги и инструменты, которые помогут вам провести конкурентный анализ.
Что такое конкурентный анализ?
Конкурентный анализ представляет собой сравнение стратегий ваших конкурентов, которые могут быть использованы для оценки сильных и слабых сторон различных маркетинговых подходов в отрасли. Это помогает бизнесу определять потенциальные преимущества и препятствия на рынке продукта или услуги, и в целом помогает брендам отслеживать, как прямые и косвенные конкуренты выполняют различные тактики.
Что нужно учитывать в конкурентном анализе?
Ваш конкурентный анализ может сильно варьироваться в зависимости от того, что вы пытаетесь узнать о своих конкурентах. Например, вы можете провести конкурентный анализ по конкретному аспекту бизнеса своих конкурентов, на их сайте, - или можете взглянуть на их маркетинговый подход. Существует множество способов структурирования конкурентного анализа, поэтому давайте рассмотрим типы информации, которые часто видны в рамках такого рода исследований.
Если вы проводите конкурентный анализ, то есть несколько основных элементов, которые вы обязательно захотите включить в рыночное позиционирование конкурентов, например:
1) Кто их целевые клиенты
2) Каков их главный отличительный знак и уникальная добавленная стоимость для их бизнеса и продуктов
3) Ключевые особенности и преимущества, которые они выделяют в продажах
4) Цены на продукты, даже на разных рынках
5) Как они подходят к доставке продуктов
6) Откуда они берут деньги на финансирование своего бизнеса
Эти разделы помогут вам понять, что отделяет компании друг от друга, и как они работают, чтобы отличать себя от конкуренции в нише.
Если вы хотите взглянуть на более конкретные элементы подходов к своим конкурентам, то вы можете рассмотреть возможность добавления таких разделов в свой конкурентный анализ:
1) Возможности сайта (например, инструменты поиска, изображения продуктов, дизайн и макет сайта и т. д.)
2) Элементы обслуживания клиентов (стратегия отказа от корзины покупателя, поддержка клиентов и т. д.)
3) Подход к социальным сетям (используемые каналы, частота размещения сообщений, участие и т. д.)
4) Тактика контент-маркетинга (темы блога, типы контента и т. д.)
5) Маркетинговые тактики (типы поощрений, частота скидок и т. д.)
6) Отзывы клиентов
Как правило, конкурентный анализ может принимать различные формы в зависимости от того, что компания хочет оценить относительно своих конкурентов, но это должно дать вам общее представление о том, что может быть включено в разные разделы.
Почему конкурентный анализ имеет значение для бизнеса?
Может быть, в этот момент вы думаете: «Хорошо, но почему конкурентный анализ имеет значение для моего бизнеса?»
Основная причина, по которой эта деятельность важна, заключается в том, что вы не можете эффективно конкурировать, не зная своих конкурентов, - и вы не можете отличить себя, если не знаете, что на самом деле делает, отличает вас от конкурентов.
В частности, конкурентный анализ также может помочь:
1) Принимать более обоснованные маркетинговые решения
2) Определять тенденции в отрасли
3) Создавать ориентиры
4) Определять свою стратегию ценообразования
5) Раскрывать новые способы общения с клиентами
Конкурентоспособный анализ может быть живым документом, который постоянно развивается по мере роста и созревания вашей компании с течением времени. Поддержание такого ресурса – это мощный способ оценить, как ваш бренд выделяется среди конкурентов. Кроме того, конкурентный анализ может быть руководством, в котором будет прописаны шаги и действия, которые помогут оставаться вашему бизнесу на плаву.
Как провести конкурентный анализ?
После того, как вы будете готовы погрузиться в собственный конкурентный анализ, вы сможете выполнить описанные здесь шаги, чтобы ваши исследования были структурированы и организованы надлежащим образом.
1) Создайте список из 7-10 конкурентов
Чтобы идентифицировать релевантных конкурентов для включения в свой анализ, начните с поиска своих конкурентов через поисковые системы. Вы можете выбрать конкурентов, которые:
- Продают похожие виды продукции
- Имеют аналогичное коммерческое помещение
- Имеют рынок для аналогичных и немного разных демографических групп
2. Создайте электронную таблицу
Когда вы собираете данные по группе конкурентов, размещайте всю полученную информацию в электронную таблицу, которую можно будет легко обновлять с течением времени. В этом документе запишите разные критерии, которые вы хотите сравнить и сопоставить, например:
- Ценовой диапазон
- Предложения продуктов
- Участие в социальных сетях
- Контент, используемый для привлечения внимания потенциальных клиентов
- Другие черты, которые стоит изучить
3) Определите конкурентов
Начиная со своего списка конкурентов, запустите свою таблицу, классифицируя каждого конкурента как основного, второстепенного или третичного конкурента. Это поможет вам лучше определить, как они будут относиться к вашему бизнесу:
Первичные конкуренты – это прямая конкуренция вашего бизнеса, продажа аналогичного продукта и услуги вашей целевой аудитории. Пример: Nike и Adidas являются первичными конкурентами.
Вторичные конкуренты продают похожие продукты или услуги, но разным аудиториям (например, они ориентированы на престижные или лидирующие позиции с их продуктами). Пример: Victoria's Secret и Walmart являются второстепенными конкурентами.
Третичные конкуренты - это связанные бренды, которые могут продавать одной и той же аудитории, но не продают одинаковые продукты. Они могут быть потенциальными партнерами или будущими конкурентами, если захотят расширить свой бизнес. Пример: Gatorade и Under Armour.
4)Соберите данные о конкурентах с помощью инструментов
Как только вы узнаете, каких конкурентов вы будете изучать, наступит время начать погружение в исследования и сбор данных для своего конкурентного анализа. Хорошей новостью является то, что сегодня существует множество различных инструментов, которые могут сделать сбор данных для вашего конкурентного анализа более простым, эффективным и точным.
В зависимости от того, на какой стадии вы работаете со своим бизнесом и размерами вашего бюджета, вы можете инвестировать в более мощные инструменты, такие как Ahrefs и SEMrush, чтобы отслеживать конкуренцию с течением времени. Но в этой статье, будут рассмотрены доступные варианты, которые помогут вам изучить своих конкурентов.
SimilarWeb
SimilarWeb предлагает информацию о предполагаемых ежемесячных посещениях и ключевых источниках трафика для сайтов конкурентов. Это может помочь вам догадаться, где именно ваши конкуренты сосредотачивают свои маркетинговые усилия. Вы даже можете обнаружить другие сайты, подобные вашим, и, следовательно, новых конкурентов для мониторинга и изучения.
Mailcharts
Mailcharts может дать вам представление о стратегиях email-маркетинга ваших конкурентов, частоте отправки сообщений, их темы и т. д.
Buzzsumo
Вы можете подключить домены своих конкурентов к Buzzsumo, чтобы увидеть их наиболее эффективный контент.
Alexa
Алекс помогает идентифицировать демографию аудитории и рейтинги поиска, связанные с сайтом, а также некоторые сайты, на которые ссылаются ваши конкуренты, чтобы получить представление об их стратегиях.
Используя эти ресурсы, вы можете начать собирать данные и переносить их в таблицу конкурентного анализа, чтобы ваши результаты были сохранены в одном организованном пространстве. Вы можете еще больше расширить понимание, которое вы получите от своего конкурентного анализа, также собрав информацию о рынке, такую как отраслевые тенденции и экономические показатели. Рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа для сопровождения этого набора данных, в котором описываются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вокруг вашего бизнеса и вашего конкурента. Определение этих областей поможет вам объективно взглянуть на ваш бизнес и поможет вам сделать более разумные и обоснованные решения, которые гарантируют будущее вашего бренда.
